10月30日,机械工业出版社2025年度全国优秀经销商大会在成都成功召开。来自全国各地的140余家经销商代表参会，缪立进社长，陈海娟总编辑，丁诚副社长，时静副社长，副总编辑张祖凤、高倩、王保家、王廷莅临参会。本次大会以“承压蓄力破内卷共克时艰谋新篇”为主题,围绕我社发展布局，行业形势研判与未来战略规划展开深入交流,既是思想碰撞的盛会,更是凝聚共识、共谋发展的集结。
与时代同向，以融合促转型
大会伊始，缪立进社长紧扣出版业融合发展趋势，介绍了机工社今后的发展思路：一是聚焦主业，锚定市场需求，以优质内容为核心，全面提升产品品质与市场响应力，筑牢出版根基；二是AI赋能，秉持“审慎乐观”原则，依托自研技术务实推进数字化转型，避免盲目跟风，确保创新落地；三是协同共生，整合渠道资源，携手经销商从传统纸质出版向多元服务延伸，打造开放共赢的行业生态；四是锻造团队，扎根市场前沿，弘扬“机工精神”，培育善打硬仗、精通业务、强化服务的高素质团队，为转型发展提供坚实人才支撑。同时，缪立进社长着重阐释了数字产品开发的“双轨策略”：一方面对现有纸质产品“应数尽数”，加速传统业务数字化转型，深挖存量内容价值；另一方面前瞻布局数字新品与多元服务，把握科技革命机遇，推动出版业务从“单一形态”向“融合生态”跃升。
新华文轩胡巍副总经理和浙江省店蒋传洋董事长在致辞中，深入解读了社店协同共生的深层价值，分享对书业现状、趋势及发展重点的思考，并针对性地为机工社发展提出建议。这既是对机工社的认可，也是对专业出版及业界生态建设的期许。
以实践为基，用创新破困局
当前书业正处于“危”与“机”交织的关键阶段，传统渠道内卷加剧，流量成本攀升、用户注意力分散导致增长乏力；高校教材市场受政策调整与数字化转型双重影响，需求波动明显；馆配采购受公共预算收紧制约，中标折扣非理性下滑，利润空间被压缩。面对挑战，社副总编辑兼营销销售中心主任王廷系统阐述了社店融合发展实施路径，强调要在渠道重构中抢占先机，在内容共创中提升价值。我社通过一系列创新举措实现逆势突破，不仅达成“日出十书、日销十万册”“五年规模超百亿、渠道营收破56亿”的成绩，规模与营收显著增长。细分领域数据同样亮眼：教材板块年规模突破9亿元，较“十三五”初期翻番；新媒体销售从零起步，年销售额达2亿元；馆配业务即将迈入1.5亿时代；数字产业年收入接近4000万元，印证了“十四五”期间稳健转型的扎实成效。
数字化转型是出版业高质量发展的必然选择，我社在此领域积极探索，成果突出，入选2023年度“出版融合发展特色示范单位”，被认定为2024年度“出版智库”和“数字出版优质平台”，彰显了我社行业领先地位。数字资源创作中心谢欣新主任展示了数字产品开发的阶段性成果，我社自主研发的知识产权教育服务平台“天工讲堂”已成功接入国家智慧教育平台，且搭载自研AI引擎“元苇AI”，实现核心技术自主可控，进一步扩大了服务覆盖面与影响力。
与伙伴同行，以协作为纽带
大会同期举办优秀经销商表彰仪式，旨在肯定合作伙伴的突出贡献，强化协作关系，凝聚行业合力。此次表彰设置了七类特别奖项，覆盖不同领域的优秀经销商。浙江省新华书店集团有限公司、天津当当科文电子商务有限公司、贵州新知教育发展集团有限公司等7家经销商，凭借在整体业务协作中的卓越表现，获2025年度杰出贡献奖；江苏凤凰新华书店集团有限公司、贵州新知教育发展集团有限公司等，在教材经销领域深耕细作，精准匹配教育市场需求，推动教材产品高效触达用户，获评“教材经销战略合作伙伴”；京东图书、四川文轩在线电子商务有限公司等，在融合电商运营与数字产品推广中表现强劲，获授“融合电商战略合作伙伴”称号。这些荣誉不仅是对经销商业务能力与合作诚意的认可，更是双方长期合作中积累的信任结晶。陈海娟总编辑表示，奖项承载着机工社对合作伙伴深耕市场的敬意，是双方携手同行心血付出的凝结，既是对过去成绩的肯定，也是未来合作新的起点。
与大局同频，向未来要增长
深圳大湾区金融研究院院长向松祚教授从经济学家视角作主题报告，引导大家跳出书业看趋势，更好把握未来机会。他指出，传统产业升级调整，战略性新兴产业大力发展，未来产业加快布局，不仅适用于宏观经济，对书业而言也是一项紧迫任务。
会议最后，陈海娟总编辑总结发言，她首先回顾了会议内容，肯定了会议成效。之后，她从“落地、质量、共赢”三个维度，提出机工社下一步产品开发及出版方向的三点思考。第一，要理念更要落地。加大数字产品开发，以数字出版推动转型升级与融合发展。第二，要规模更要质量。加强产品竞争力与品质提升，围绕国家需求发挥专业出版优势，彰显大社担当，主动布局策划一批内容前沿、作者权威、品质精良的优秀产品与重点工程。第三，要协同更要共赢。加快出版业务多元化布局，与经销商拓展合作空间，以协作创效益、促共赢。最后，陈海娟总编辑强调，无论未来市场如何变化，机工社与合作伙伴必将携手同行、风雨同舟，以此次会议为起点，共谋合作、再谱新篇。
本次大会的成功召开，为出版行业在复杂环境下的突围提供了机工建议，充分展现了我社与经销商共迎挑战、开创未来的坚定决心与信心。在行业变革与挑战面前，只要从业者凝心聚力、积极作为，出版业必将突破困境，迎来新的发展机遇与广阔前景。机工社也将敞开大门，包容合作，与各位经销商伙伴双向奔赴，共生共美。
撰稿人：梁露
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